精选部门工作计划模板汇编

　　一、教学指导思想

　　1、重视以学生的已有经验知识和生活经验为基础，提供学生熟悉的'具体情景，以帮助学生理解数学知识。

　　2、增加联系实际的内容，为学生了解现实生活中的数学，感受数学与日常生活的密切联系。

　　3、注意选取富有儿童情趣的学习素材和活动内容，激发学生的学习兴趣，获得愉悦的数学学习体验。

　　4、重视引导学生自主探索，合作交流的学习方式，让学生在合作交流与自主探索的气氛中学习。

　　5、把握教学要求，促进学生发展适当改进评价学生的方法。

　　二、班级学情分析：

　　三(5)班共有学生50人。多数学生已掌握了基本的计算技巧,具备初步了理解、分析、解决问题的能力，并养成了良好的学习习惯。上课时能积极思考,积极发言,作业认真按时完成。部分学生在学习过程中尚缺少主动与同学交流的习惯。存在的问题也不少：一是个别学生的计算还没有过关。二是理解题意的能力不强。三是学生的表达能力还有待于加强，课堂上讨论不起来。四是课堂学习习惯方面，有一部分学生的习惯很差，表现为作业马虎、插嘴、课堂活动缺少主动性和对活动的专注。五是一部分学生对学习不感兴趣，同伴间缺乏合作与竞争。

　　三、本册教材分析

　　人教版第五册数学主要包括九个单元的学习内容和一个总复习单元，其中万以内的加法和减法笔算、多位数乘一位数以及四边形是本册的重点。在数与计算方面，这册教材安排了万以内的加法和减法笔算、多位数乘一位数、有余数的除法以及分数的初步认识;在空间和图形方面，安排了四边形的认识;在量的计算方面，安排了长度单位千米、质量单位吨以及时间单位分、秒;统计方面，让学生初步学习可能性。此外，教材还安排了数学广角和两个数学实践活动

　　四、教学的重点、难点

　　教学重点：万以内数的加法和减法、四边形、多位数乘一位数

　　教学难点：时分秒的认识、四边形

　　五、本学期教学的主要目的要求

　　这一册教材的教学目标是，使学生：

　　1、会笔算三位数的加、减法，会进行相应的估算和验算。

　　2、会口算一位数乘整十、整百数;会笔算一位数乘二、三位数，并会进行估算;能熟练地计算除数和商是一位数的有余数的除法。

　　3、初步认识简单的分数(分母小于10)，会读、写分数并知道各部分的名称，初步认识分数的大小，会计算简单的同分母分数的加减法。

　　4、初步认识平行四边形，掌握长方形和正方形的特征，会在方格纸上画长方形、正方形和平行四边形;知道周长的含义，会计算长方形、正方形的周长;能估计一些物体的长度，并会进行测量。

　　5、认识长度单位千米，初步建立1千米的长度观念，知道1千米=1000米;认识质量单位吨，初步建立1吨的质量观念，知道1吨=1000千克;认识时间单位秒，初步建立分、秒的时间观念，知道1分=60秒，会进行一些有关时间的简单计算。

　　6、初步体验有些事件的发生是确定的，有些则是不确定的;能够列出简单实验所有可能发生的结果，知道事件发生的可能性是有大小的，能对一些简单事件发生的可能性做出描述。

　　7、能找出事物简单的排列数和组合数，形成发现生活中的数学的意识和全面地思考问题的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。

　　8、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。

　　9、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。

　　10、体验数学与日常生活的密切联系，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。

　　口算的分阶段要求初步拟订如下：

　　有余数的除法6%以内绝大多数达到每分钟做8题4%以内绝大多数达到每分钟做10题。

　　六、教学措施

　　1、重视教学情景的创设，关注学生的生活经验，提供丰富的感性材料，加强学生的操作活动，结合生活实际帮助学生建立有关的数学概念。

　　2、加强导优辅差工作,让每个学生都得到发展。

　　3、设计一些探索性操作活动,培养实验能力、动手能力和创新精神。

　　4、结合课题，在课堂交流和培养激发学生学习兴趣方面做些调查、分析，进行一些尝试。

　　5、精心设计教学过程，认真做好课前准备，努力提高课堂教学效率。及时进行课堂教学的总结反思。

　　6、注意将数学的课堂教学与学生的生活实际紧密结合，创设生活化课堂情境，将教学内容中的数学问题生活化。

　　7、注意课堂教学的开放性，有步骤地渗透数学思想方法，培养学生数学思维能力。

　　8、严格抓好学生的课堂学习习惯。

　　9、引导学生主动提出问题，重视培养问题意识。在实际教学中，教师可以创造性地使用教材，如可以结合当时学生们普遍关注的社会热点问题替换材料内容，以便学生更深刻地体会数学与实际生活的密切联系。教师还应加强指导，让学生初步学会根据实际情况，灵活选择相关信息解决问题，培养学生思维的灵活性。

　　10、在处理教材时，注意教学目标的正确定位。不要随意拔高和降低难度。

　　七、全册课时安排：(约61课时)

　　(一)、测量(7课时)

　　千米的认识4课时左右

　　吨的认识3课时 3课时左右

　　(二)、万以内的加法和减法(二)(9课时)

　　加法3课时左右

　　减法3课时左右

　　加法和减法的验算2课时左右

　　整理和复习1课时

　　(三)、四边形(6课时)

　　(四)、有余数的除法(5课时)

　　(五)、时、分、秒(3课时)

　　填一填、说一说1课时

　　(六)、多位数乘一位数(13课时)

　　口算乘法3课时左右

　　一位数乘二、三位数5课时左右

　　中间、末尾有0的乘法 4课时左右

　　整理和复习1课时

　　(七)、分数的初步认识(5课时)

　　(八)、可能性(4课时)

　　(九)、数学广角(3课时)

　　掷一掷1课时

　　(十)、总复习(4课时)

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　　为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年工作重点，制作现销售计划：

　　1、扩大销售队伍，加强业务培训。

　　人才的引进和培养是最根本的`，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

　　2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

　　为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

　　安徽、河南、山西、陕西、河北、五省，市场是公司的核心竞争区，在这五省要完善开发出正泰、德力西电气代理合作伙伴和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

　　其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些更大的代理商。走批发路线的公司在销售上适当放宽。

　　如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

　　3、 产品调整，产品更新。

　　产品是企业的生命线，所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

　　一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

　　产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

　　4、 长期宣传，重点促销。

　　宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的参加展会活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

　　5、 自我提高，快速成长。

　　为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

　　浙江得邦智能电气有限公司

　　销售经理：张文立

　　20xx-7-17

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　　一、指导思想：

　　新的一学期，学校教导处将认真贯彻教育局构建高效课堂及甘泉中心学校20xx年工作要求，围绕学校的工作思路，树立追求绿色质量的理念，着力抓住“一个中心，两个基本点”(即以教学为中心，以学生管理和教师发展为基本点)，坚持“科学、规范、精细”质量管理理念，规范管理，提高质量，以养成训练为基础，以提高质量为核心，以强化管理为抓手，聚焦课程建设，追求有效教学，打造活力课堂，关注教师专业发展，推进素质教育，全面落实各项教育教学工作，着力打造原生态的高效的新课堂。

　　二、工作目标：

　　1、教学常规管理进一步规范化，将常规细节落到实处;

　　2、抓好教学质量监控工作，使教学质量稳步提高;

　　3、规范教研组活动流程，提高教研组活动的有效性;

　　4、关注青年教师的专业化发展，加强对青年教师的课堂教学监控，加大随堂听课力度;

　　5、严把教学质量关，做好培优补差工作，争取教学质量再上新台阶;

　　6、进一步开展校际联动教研，在活动中提升教师的专业素养。

　　三、主要工作及措施：

　　(一)重视课程实施，加强教学常规建设

　　1、加强对执行课程计划的管理

　　继续贯彻教育局规范教学行为的管理意见，坚持依法执教，严格执行课程计划，按照规定开齐、上足、教好各类课程，科学安排学校课程计划。努力使学生的学习、活动、锻炼、休息有机结合。各学科教师要增强执行课程计划的法规意识，自觉严格执行学科计划、严格执行计划表，保证正常的教学秩序。

　　2、加强教学精细化工作的管理。

　　强化教学“五环节”的科学管理，严格执行“学校教学精细化管理实施细则”，课堂教学要返璞归真，规避课堂作秀的不良习惯，强调备课、上课、作业、辅导、评价“五环节”的一致性。进一步加强教学规范，正确把握教学基本要求，有效转变教师教学方式和学生学习方式，加强作业设计的研究，切实减轻学生过重的课业负担，扎实提高课堂教学质量。倡导启发式教学和体验式教学，激发学生的学习主动性和创造性。

　　3、加强拓展型和探究型课程管

　　任课教师要严格按照课程自觉完成拓展型和探究型课程的教学任务。教导处要加强管理，做好资料积累。。同时我们将继续加强上课管理，建立检查措施，坚决做到计划、师资、场地、生源落实，严格执行上课时间，确保每次活动的质量，真正使每个学生的个性得到发展，特

　　长得到充分的发挥。

　　4、加强校本研训管理

　　5、加强学科质量的管理

　　6、加强考试评价的管理

　　继续认真做好各学科的质量调研。认真做好单元监测、期中抽测和学期检测工作，做到每次测试有目标、有重点、有分析、有反馈，进一步推进学校的教学工作，迅速提高教学质量。

　　(二)加强教学研究，追求有效教学

　　1、加强课堂教学的研究

　　组织部分学科教师参加区中青年教师课堂教学评比活动。

　　组织15年青年教师参加区级层面的青年教师课堂教学大奖赛活动。

　　组织教师参加区级及以上的各类教学研讨活动。

　　2、加强教研组的管理继续加强教研组的规范建设，做好教研组工作、发挥教研组的更大功能充分发挥教研组长的作用，要求一学期有专题，每次活动有主题，两周一次的校本研修活动要有具体内容，有效扎实地开展起来。

　　3、积极探索网络教研活动积极参与上级有关部门的网络教研活动，做好区级层面的高效课堂网上论坛活动。

　　4、加强毕业班的管理

　　(1)领导班子蹲点毕业班，开展教学调研活动，加强学科视导工作。

　　(2)教研组集体把脉，共同努力，提高学科质量。

　　(3)召开毕业班任课教师及学生家长会，家校合力抓质量。

　　(4)聚焦毕业班教学，对薄弱班级、学科继续采取跟踪调研，力争在区教学质量抽测中名列全区前列。

　　5、加强家校互动的管理

　　我们尽心、家长安心、孩子开心;我们诚意，家长满意，孩子受益，我校在3月将举行主题为“家校齐携手，共育智慧才”的一年级家长开放周活动，展示师生风采，提升学校社会影响力的同时搭建社区、家长、学校友谊的桥梁，增进家校联系。

　　三、依靠群体智慧，打造活力课堂

　　1、发挥名师示范作用，提升课堂教学品质

　　(1)充分发挥区学科名师和教坛新秀的力量，通过名师课堂开放、名师论坛、名师结对等多种形式，引导全体教师打造活力课堂，追求有效教学。

　　(2)发挥学校骨干教师的示范辐射作用，帮助别人的同时提升自己。

　　2、开展“青蓝工作室”教学研讨

　　(1)继续抓好学校青年教师的培养，继续坚持听随堂课加强对青年教师的管理，提升新教

　　师的专业素质。

　　(2)努力开展学校“青蓝工作室”教学研讨活动，可以是徒弟上课，师傅评课;也可以是师徒同课异构等，促使青年教师更快成长。组织青年教师参加区15年教龄青年教师课堂教学大奖赛和2年教龄教师的教育教学基本技能考核。

　　3、开展“校级联动”的教学研讨活动

　　继续加强与中心学校及其他学校的联系。

　　四、体育卫生工作：

　　贯彻和落实教体局及中心学校对体育与卫生工作的有关精神，认真做好我校体育卫生工作。

　　1、体育工作

　　(1)认真贯彻全国、市、区学校体育工作会议精神，严格执行体育与保健教学计划，保证体育课、体锻课专课专用，落实“三课、二操、二活动”，确保学生每天一小时体育活动，落实体锻达标训练计划与学生体能测试。

　　(2)组织与开展一校一项目，一班一活动等有关体育活动。

　　2、卫生工作

　　(1)大力开展爱国卫生宣传;落实健康教育课的课时计划和教学内容。

　　(2)做好防疫、防病和体检工作，防止流行性疾病的发生。开展经常性写字检查，强化姿势，注意学生用眼卫生，切实做好防近工作，控制近视率。开学初，完成学生身高、体重、视力的检查。

　　(3)对学校食堂、学生用餐严格管理，保证校园环境卫生、食堂卫生、学生用餐卫生、学生饮用水卫生。食堂、卫生室有专人负责，持证上岗。

　　(4)做好小学生心理咨询工作。

　　3、其它工作。

　　1、积极开展图书馆向学生开放，为阅览课提供方便。

　　2、各专用教室专人管理，建立规章制度，做好财产保管、使用、损耗的记录。实验室实验率达到100%。

　　3、做好学籍管理工作，及时办理转学生手续。

　　4、做好教导处教育教学工作资料归档工作。

　　5、做好教师教育教学考核工作。

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　　1。 部门首次例会（时间未定，在纳新之后）

　　会议暂定内容：

　　（1）对部里上学期的比赛和晚会进行总结，并提出完善方案

　　（2）对纳新后的部门例会，采取让新部员轮流做会议记录并附加评论的制度

　　（3）纳新后，、副各带6—7位新生，并对其工作做记录，保留档案

　　（4）对纳新进行讨论和布署

　　（5）针对几个新提出的活动进行可行性分析

　　（6）对一些新的工作方式和原则的强调

　　（7）积极主动地加强与各个园区文娱部和文娱爱好者的联系、合作和交流

　　（8）节目征集制度

　　（9）对即将举行的迎新和军民—联欢晚会进行工作的安排和布置

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　　度过了一个欢快的寒假，在渐渐转暖的春风中，我们迎来了一个新的学期。此时此刻，正是回顾过去、抓住现在、展望未来的美好时刻。

　　在上一学期里，学生会经过换届纳新，更加有组织有纪律，从迎新晚会到科技文化节再到校红色文化艺术节，在各项活动中均取得了优异的成绩。身为学生会的一员，亲身感受到生命科学学院团委学生会的团结与温暖。在这样的大环境下，我文艺部在各部的配合下，取得了优秀的成绩，也深感其中的来之不易。上学期累累硕果的芳香还未散尽，我们又即将迎来了本学期的工作。新的一年里应有新的活力和气息。本学期具体工作计划如下：

　　一、部门内部建设计划

　　1）部门成员的管理和培养

　　鉴于文艺部多元化的工作性质，分别培养具有舞台表演，编排，策划，管理能力的人才，尽量保证各成员能各司其职，目标是能使每个人在部内的某项工作中能独当一面，充分发挥每个人的特质和能力，保证每个人都能真正参与到部内工作当中。

　　1.艺术鉴赏力的培养。派我部成员到学校及各院大型的文艺活动和比赛现场，如各学院的迎新晚会、歌手大赛等活动进行观摩学习，回来后，让其对所观看活动的策划流程、节目设置、赛事设置等方面

　　做出理解和评价，由、副对其想法的中肯与否进行评价和纠正，帮助提高鉴赏力。

　　2.策划创新能力。文艺部活动如主持赛、毕业晚会等都让助理就流程和节目设置提出了有关想法，并要求写策划书，由、副对策划做出修改意见并适当进行采纳。

　　3.编排和表演能力。本学期各大赛事，如主持赛都可由助理作为选手搭档进行了积极精彩的配合和表演。

　　4.涉外能力。文艺部工作中与其他学院文艺部及本学院其他部门进行交流、参与和学习。

　　5.组织纪律性。严明部内规章制度及院团委的制度。

　　2）艺术团的管理和培养

　　艺术团下设舞蹈队、演唱队、曲艺队和主持人队，通过上学期艺术团的建设总结中，为了确保能真正落实建立好艺术团，部门相关人员决定对艺术团的管理制度作出进一步的强化。

　　1.艺术团主要由和副分管负责，各队队长全部由文艺部有相关才艺的干事担任，这样：/副（团长）——队长——成员的线式管理机构，十分有利于工作的交流和协调，保证了工作的顺利进行。另外，艺术团都需制定一套自身的管理制度分别管理各自分管的分队，同时分队队长也需确定各自组的管理制度。

　　2.争取可以建立起属于我们文艺部自己的网站，全体艺术团的成员简介和参加活动情况都在网站的.专栏里挂出，这样既可以有力的保证了成员参与工作的积极性，又增加了两个团体工作的透明度。

　　3.本学期各大赛事从由文艺部统筹，并直接下达到各队分工负责，如曲艺大赛由曲艺队负责，各队对所负责赛事进行的人员选拨，编排筹备等工作，的设置内部的组织纪律和工作进度，一方面排除了在无演出时相当长的虚设时期，充分保证了成员的热情；另一方面在各大赛事中各队成员都得到了很大的锻炼，从队长到成员，从管理方式到内部的交流协作模式都达到了十分成熟的运作水平。同时又能保证节目的数量和质量。

　　二、本学期各项晚会及赛事

　　1）“放飞青春”主持赛

　　为进一步推动我院校园万化建设，营造浓厚的学术氛围和人文精神气氛。为同学们提供一个锻炼自我，展示自我的平台，是同学们充分展示自己的才华。同时发掘我院优秀人才，培养同学们的语言组织能力和沟通能力，提高礼仪，社交，口才能力，提高学生的文化艺术修养，展现大学生的风采，我院特举办次大赛。

　　1.活动主题：梦想因你飞翔

　　2.参赛对象：全院同学（尤其针对大一新生）

　　3.比赛时间及地点：待定

　　4.活动标语：“走上舞台, 你就是主角; 挑战无处不在 , 秀出你的风采!”

　　5.比赛流程：

　　①自我介绍：选手对自己做一个简单的自我介绍，要求生动新颖。

　　②现场抽题问答：事先准备好一些生活常识和有关大赛的问题，考察选手的应变能力。

　　③才艺展示：选手才艺的表演，展现个人的舞台气质和文艺功底。

　　6.奖项设置：

　　本次大赛共设 : 一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名 单项奖 : “最佳台风奖”、“最佳才艺奖

　　2）曲艺大赛

　　相声小品是日常生活中最常见也是最受广大观众喜爱的体裁之一，它能是人心情愉悦，暂时忘记烦恼。从而为了活跃校园气氛，为枯燥的学习生活增加一点笑声并为我院培育出一批优秀的具有良好的文艺素质的人才，我部经商议，将在这方面加大力度，给广大同一 个展示自我的平台，同时为我院添加一特色 。

　　1.活动时间：待定

　　2.活动地点：六栋演奏厅

　　3.评委：肖老师、校文艺部及其他学院的等；

　　4.活动要求：以班级为单位，每个班级可以选送几个效果较好的节目至文艺部，再由文艺部进行初步筛选，之后在6栋演奏厅进行正式比赛，比赛结束将以评委打出的分数按从高到低评出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。

　　5.评分标准：

　　①表情自然，动作恰当，口齿清晰（20分）

　　②思想内容健康，积极向上，主题突出（20分）

　　③注重舞台感染力和人表现力，能调动观众的观看热情（20分） ④台风好，能面对观众，情节衔接的当（20分）

　　⑤鼓励原创小品，鼓励在艺术效果和表现形式上的创新（20分）

　　6.活动流程：

　　赛前准备：

　　①通知及时发放；及时通知各班文艺委员把参赛名单上交到文艺部。组织各班文艺委员进行抽签决定顺序。

　　②打印好参赛名单和评分表；预约好评委、场地、大赛节目主持人。准备好横幅、水、笔及计分、传分人员、催场人员和应急人员。比赛前所有选手彩排一次。

　　赛后工作：

　　①评选出一（1名）、二（2名）、三等奖(3名)及鼓励奖（若干名），及时把获奖名单交与宣传部以海报张榜。

　　②赛后立即写出大赛结果及总结发给办公室并打印两份留于文艺部和办公室文件夹备案留底。

　　3）毕业晚会

　　呼吸仍在继续，你可曾真正在意过它的跳动；时光唱着的仍然是喧宾夺主的高调。眨眼、转身、翘首、又是下一个驿站！道声再见、莫忘师生情。美丽的校园，留下了你们青春的足迹和风采！

　　1.晚会目的：精心打造一次艺术盛宴，勉励毕业生铸就美丽蓝图！

　　2.晚会主题: 回眸 .感恩 .愿景